BTL (below the line) to działania, które polegają na skierowaniu kampanii reklamowej do odbiorcy indywidualnego. W przeciwieństwie do ATL, BTL to działania których nie kierujemy do szerokiej grupy odbiorców. Grupa docelowa jest tutaj precyzyjnie określona, zbadana i to do niej kieruje się przekaz reklamowy. Do reklamy tej zalicza się takie formy reklamowe jak ulotki czy standy. Zaliczyć możemy tutaj wszystkie materiały promocyjne w postaci gadżetów – podstawki, tabliczki informacyjne, naklejki, kalendarze etc. Zaliczamy tutaj również promocje konsumenckie. Do BTL zaliczono więc również materiały POS (point of sales) i POP (point of purchase).
